1、框架效应的经济理论
当消费者感觉某一价格带来的是“损失”而不是“收益”时，他们对价格就越敏感。
经济决策的理论历来认为，人从根本上来说是理性动物。然而，人类在许多方面有非理性的特征，其中最引人注目的例子就是所谓的“框架效应”（framing effect），在这一效应下，以肯定或否定的方式做出一种选择对后来的选择具有戏剧性的影响。研究者发现来自决策系统中的情绪偏爱的整合是框架效应产生的潜在原因。更为引人注目的是，他们能预知哪个个体最具理性，即相对来说不受影响框架效应的影响。 为了解释框架效应，我们来看下面的例子：在加油站A，每升汽油卖5.6元，但如果以现金的方式付款可以得到每升0.6元的折扣；在加油站B，每升汽油卖5.00元，但如果以信用卡的方式付款则每升要多付0.60元。显然，从任何一个加油站购买汽油的经济成本是一样的。但大多数人认为：加油站A要比加油站B更吸引人。因为，与从加油站A购买汽油相联系的心理上的不舒服比与从加油站B购买汽油相联系的心理上的不舒服要少一些。因为，加油站A是与某种“收益”（有折扣）联系在一起的，而加油站B 则是与某种“损失”（要加价）联系在一起的。
研究发现：上述差异的原因是当衡量一个交易时，人们对于“损失”的重视要比同等的“收益”大得多。因此，企业在进行价格定价或促销时，应该将之与“收益”而不是“损失”联系在一起，从而有效激励消费者的购买行为。
2、框架效应在管理沟通方面有何意义
管理沟通中经常存在非理性因素，框架效应常常影响管理沟通的效果，管理沟通双方都应注意沟通中的框架效应，利用框架效应的积极面，避免框架效应所带来的负面影响，增进管理沟通效果，提高管理效率。
当消费者感觉某一价格带来的是“损失”而不是“收益”时，他们对价格就越敏感。
经济决策的理论历来认为，人从根本上来说是理性动物。然而，人类在许多方面有非理性的特征，其中最引人注目的例子就是所谓的“框架效应”（framing effect），在这一效应下，以肯定或否定的方式做出一种选择对后来的选择具有戏剧性的影响。研究者发现来自决策系统中的情绪偏爱的整合是框架效应产生的潜在原因。更为引人注目的是，他们能预知哪个个体最具理性，即相对来说不受影响框架效应的影响。 为了解释框架效应，我们来看下面的例子：在加油站a，每升汽油卖5.6元，但如果以现金的方式付款可以得到每升0.6元的折扣；在加油站b，每升汽油卖5.00元，但如果以信用卡的方式付款则每升要多付0.60元。显然，从任何一个加油站购买汽油的经济成本是一样的。但大多数人认为：加油站a要比加油站b更吸引人。因为，与从加油站a购买汽油相联系的心理上的不舒服比与从加油站b购买汽油相联系的心理上的不舒服要少一些。因为，加油站a是与某种“收益”（有折扣）联系在一起的，而加油站b 则是与某种“损失”（要加价）联系在一起的。
研究发现：上述差异的原因是当衡量一个交易时，人们对于“损失”的重视要比同等的“收益”大得多。因此，企业在进行价格定价或促销时，应该将之与“收益”而不是“损失”联系在一起，从而有效激励消费者的购买行为。
3、心理学中的框架是什么意思？
①框架理论的来源有两方面的取向，一方面是心理学，一方面是社会学。心理学方面的学者主要是从“认知心理”的角度来研究框架，他们认为框架是记忆中的认知结构（或称基模，schema），“为人们据以了解外界事物的心智代表，若经启用可影响其后续诠释或判断”（黄惠萍，2003）。另有一种心理学研究取向认为，框架是在一个特殊的语境中安排信息，以至于一个议题的某些东西在个人的认知资源中占有更大的部分。随之而来的结果是，这一部分东西在影响个人的判断和推断上变得很重要[1]。
②实际上，这两种研究中的“框架”一词的含义已经有了一些差别，前者指的是已经形成的框架（frame），后者指的框架形成的过程（framing）。虽然frame和framing两个英文单词对应的中文都是“框架”，但显然是两层意思，而这两层意思在框架理论的相关叙述中也时常交替出现[2]。
心理学是一门研究人类的心理现象、精神功能和行为的科学，既是一门理论学科，也是一门应用学科。包括基础心理学与应用心理学两大领域。心理学研究涉及知觉、认知、情绪、人格、行为、人际关系、社会关系等许多领域，也与日常生活的许多领域——家庭、教育、健康、社会等发生关联。心理学一方面尝试用大脑运作来解释个体基本的行为与心理机能，同时，心理学也尝试解释个体心理机能在社会行为与社会动力中的角色；同时它也与神经科学、医学、生物学等科学有关，因为这些科学所探讨的生理作用会影响个体的心智。心理学家从事基础研究的目的是描述、解释、预测和影响行为。应用心理学家还有第五个目的——提高人类生活的质量。这些目标构成了心理学事业的基础。
4、传播学框架理论是什么意思?怎么运用?比如用它来分析“城管”的媒介形象，要怎么运用？
<p>传播学框架理论简单一点来说，就是人们运用过去的经验和接触到的信息来理解社会的，也就是人们对现实的定义。</p> <p>传播学的框架理论还不成熟，引用了很多学说。主要运用是：</p> <p>新闻框架影响了受众如何想，影响受众如何处理和储存信息，将受众的注意力引到事实的某些方面，从而使其忽略其他方面。长期的狭隘的程式化的报道难免会产生刻板印象，框限了受众的主观认知世界的活动，忽略了框架外的世界。但受众也是根据自己的认知结构对事件进行主观解释，并建构社会现实的。因此，在社会现实的建构中，存在着新闻工作者的框架和受众个体的框架，两者之间不一定存在高度的相关性。</p> <p>?</p> <p>如果用这个理论来研究城管的媒介形象的话，那么可以选择近期城管新闻的各种报道二十篇，通过关键词的搜索与分析，来分析出媒介是如何构建城管这一形象，我记得是城管和小贩相互下跪的新闻还挺火的，给人的感觉是就是城管是人性执法了。</p> <p>事实上，我的切身经历过城管执法的事情，因为我摆过地摊，城管过来了，只是说这里不允许摆摊，赶快收拾走人，根本不会没收东西和罚钱。这个媒介当中宣传的城管形象差距甚远，另外城管和小贩是有牵扯的，很多小贩都提前知道城管来查，会主动消失几天。至于媒介为什么选取这样的城管新闻报道就是吸人眼球，把个别事例扩大到社会，当然也会有这样的城管，但是城管为何打小贩，或者城管为甚会给小贩下跪，其实更大的原因在于政府的宣传意图。</p> <p>?</p> <p>说的有点远了，其实我们只需要分析出媒体报道中的城管形象来就可以了。</p> <p>质化研究就是定性分析，城管的媒介形象应该是定量分析，从众多的新闻中，测量某个关键词的出现频率，其实是涉及到了语义分析。</p> <p>质化研究=定性分析，</p> <p>定性分析就是对研究对象进行“质”的方面的分析。具体地说是运用归纳和演绎、分析与综合以及抽象与概括等方法，对获得的各种材料进行思维加工，从而能去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里，达到认识事物本质、揭示内在规律。</p> <p>?</p> <p>?</p> <p>其实定性分析在我国的影响很多，从长远发展来看，还是定量分析为重点，因为用数据说话才能知道我们的发展到底是怎样的。当然也需要定性分析来进行辨证思考，两者相铺相成，各有千秋的。</p> <p>?</p> <p>希望能对你有所帮助。</p> <p>?</p> <p>?</p> <p>?</p> <p>?</p> <p>?</p>
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