1、求产品如何运用框架效应来刺激消费者购物的具体例子。或者各种框架效应在生活中的应用。
经济理论
概念
当消费者感觉某一价格带来的是“损失”而不是“收益”时，他们对价格就越敏感。
经济决策的理论历来认为，人从根本上来说是理性动物。然而，人类在许多方面有非理性的特征，其中最引人注目的例子就是所谓的“框架效应”（framing effect），在这一效应下，以肯定或否定的方式做出一种选择对后来的选择具有戏剧性的影响。研究者发现来自决策系统中的情绪偏爱的整合是框架效应产生的潜在原因。更为引人注目的是，他们能预知哪个个体最具理性，即相对来说不受影响框架效应的影响。
示例分析
为了解释框架效应
框架效应 示意图
，我们来看下面的例子：在加油站A，每升汽油卖5.6元，但如果以现金的方式付款可以得到每升0.6元的折扣；在加油站B，每升汽油卖5.00元，但如果以信用卡的方式付款则每升要多付0.60元。显然，从任何一个加油站购买汽油的经济成本是一样的。但大多数人认为：加油站A要比加油站B更吸引人。因为，与从加油站A购买汽油相联系的心理上的不舒服比与从加油站B购买汽油相联系的心理上的不舒服要少一些。因为，加油站A是与某种“收益”（有折扣）联系在一起的，而加油站B 则是与某种“损失”（要加价）联系在一起的。
研究发现：上述差异的原因是当衡量一个交易时，人们对于“损失”的重视要比同等的“收益”大得多。因此，企业在进行价格定价或促销时，应该将之与“收益”而不是“损失”联系在一起，从而有效激励消费者的购买行为。
神经基础
从对框架效应的分析看风险决策的神经基础
本文从框架效应入手介绍，结合预期理论进行分析，并在最后提出进一步研究的展望。需要声明一点，本文大多资料来自动物的研究，由于人和动物决策的基本心理过程至少部分上是可以相通的，所以，来自动物的神经科学数据可以提供有利的视角去探究风险决策心理过程下的基本神经机制。
没看懂什么意思？
2、在传播学中什么是“框架理论”
传播学框架理论简单一点来说，就是人们运用过去的经验和接触到的信息来理解社会的，也就是人们对现实的定义。
传播学的框架理论还不成熟，引用了很多学说。主要运用是：
新闻框架影响了受众如何想，影响受众如何处理和储存信息，将受众的注意力引到事实的某些方面，从而使其忽略其他方面。长期的狭隘的程式化的报道难免会产生刻板印象，框限了受众的主观认知世界的活动，忽略了框架外的世界。但受众也是根据自己的认知结构对事件进行主观解释，并建构社会现实的。因此，在社会现实的建构中，存在着新闻工作者的框架和受众个体的框架，两者之间不一定存在高度的相关性。
如果用这个理论来研究城管的媒介形象的话，那么可以选择近期城管新闻的各种报道二十篇，通过关键词的搜索与分析，来分析出媒介是如何构建城管这一形象，我记得是城管和小贩相互下跪的新闻还挺火的，给人的感觉是就是城管是人性执法了。
事实上，我的切身经历过城管执法的事情，因为我摆过地摊，城管过来了，只是说这里不允许摆摊，赶快收拾走人，根本不会没收东西和罚钱。这个媒介当中宣传的城管形象差距甚远，另外城管和小贩是有牵扯的，很多小贩都提前知道城管来查，会主动消失几天。至于媒介为什么选取这样的城管新闻报道就是吸人眼球，把个别事例扩大到社会，当然也会有这样的城管，但是城管为何打小贩，或者城管为甚会给小贩下跪，其实更大的原因在于政府的宣传意图。
说的有点远了，其实我们只需要分析出媒体报道中的城管形象来就可以了。
质化研究就是定性分析，城管的媒介形象应该是定量分析，从众多的新闻中，测量某个关键词的出现频率，其实是涉及到了语义分析。
质化研究=定性分析，
定性分析就是对研究对象进行“质”的方面的分析。具体地说是运用归纳和演绎、分析与综合以及抽象与概括等方法，对获得的各种材料进行思维加工，从而能去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里，达到认识事物本质、揭示内在规律。
其实定性分析在我国的影响很多，从长远发展来看，还是定量分析为重点，因为用数据说话才能知道我们的发展到底是怎样的。当然也需要定性分析来进行辨证思考，两者相铺相成，各有千秋的。
框架的概念源自贝特森（Bateson , 1955），由高夫曼（Goffman , 1974）将这个概念引入文化社会学。后来再被引入到大众传播研究中，成为了定性研究中的一个重要观点。高夫曼认为对一个人来说，真实的东西就是他或她对情景的定义。这种定义可分为条和框架。条是指活动的顺序，框架是指用来界定条的组织类型。他同时认为框架是人们将社会真实转换为主观思想的重要凭据，也就是人们或组织对事件的主观解释与思考结构。关于框架如何而来，高夫曼认为一方面是源自过去的经验，另一方面经常受到社会文化意识的影响。
基模理论是皮亚杰提出认知发展论的时候涉及的观点
【基模】：个体运用与生俱来的基本行为模式，了解周围世界的认知结构。基模有时也称为认知基模或图示。让·皮亚杰将其视为为人类吸收知识的基本架构。
组织(organization)与适应(adaptation)
组织：指个体在处理其周围事务时能统合运用其身体与心智的各种功能，达到目的的一种身心历程。
适应：在其理论中，指的是个体的认知结构或基模因环境限制而主动改变的心理历程。在在此过程中会因需要产生两种彼此互补的心理。
框架理论并不是成熟的理论，这种构想主要是指媒介进行议程设置的时候，对事件选择进行把关，对新闻内容进行重要性排序的这样新闻框架影响了受众如何想，影响受众如何处理和储存信息，将受众的注意力引到事实的某些方面，从而使其忽略其他方面。长期的狭隘的程式化的报道难免会产生刻板印象，框限了受众的主观认知世界的活动，忽略了框架外的世界。但受众也是根据自己的认知结构对事件进行主观解释，并建构社会现实的。因此，在社会现实的建构中，存在着新闻工作者的框架和受众个体的框架，两者之间不一定存在高度的相关性。
也就是说通过重要性排序告诉受众“怎么想”
区别，基模指的是人在认识世界了解世界的时候形成的认知框架；框架理论指大众媒介通过安排议题，进行有意图的议程设置，构建信息环境影响受众。一个从人本身出发，一个从媒体出发。
联系就是。。。媒介构建的议程框架会形成信息环境，用信息真实影响受众对于客观真实的判断，从长期角度来看影响受众自己认知基模的形成，有可能通过信息环境的环境化过程，改造社会~
3、框架效应在管理沟通方面有何意义
管理沟通中经常存在非理性因素，框架效应常常影响管理沟通的效果，管理沟通双方都应注意沟通中的框架效应，利用框架效应的积极面，避免框架效应所带来的负面影响，增进管理沟通效果，提高管理效率。
当消费者感觉某一价格带来的是“损失”而不是“收益”时，他们对价格就越敏感。
经济决策的理论历来认为，人从根本上来说是理性动物。然而，人类在许多方面有非理性的特征，其中最引人注目的例子就是所谓的“框架效应”（framing effect），在这一效应下，以肯定或否定的方式做出一种选择对后来的选择具有戏剧性的影响。研究者发现来自决策系统中的情绪偏爱的整合是框架效应产生的潜在原因。更为引人注目的是，他们能预知哪个个体最具理性，即相对来说不受影响框架效应的影响。 为了解释框架效应，我们来看下面的例子：在加油站a，每升汽油卖5.6元，但如果以现金的方式付款可以得到每升0.6元的折扣；在加油站b，每升汽油卖5.00元，但如果以信用卡的方式付款则每升要多付0.60元。显然，从任何一个加油站购买汽油的经济成本是一样的。但大多数人认为：加油站a要比加油站b更吸引人。因为，与从加油站a购买汽油相联系的心理上的不舒服比与从加油站b购买汽油相联系的心理上的不舒服要少一些。因为，加油站a是与某种“收益”（有折扣）联系在一起的，而加油站b 则是与某种“损失”（要加价）联系在一起的。
研究发现：上述差异的原因是当衡量一个交易时，人们对于“损失”的重视要比同等的“收益”大得多。因此，企业在进行价格定价或促销时，应该将之与“收益”而不是“损失”联系在一起，从而有效激励消费者的购买行为。
4、传播学、基模理论、框架理论有什么区别与联系？
基模理论是皮亚杰提出认知发展论的时候涉及的观点
【基模】：个体运用与生俱来的基本行为模式，了解周围世界的认知结构。基模有时也称为认知基模或图示。让·皮亚杰将其视为为人类吸收知识的基本架构。
组织(organization)与适应(adaptation)
组织：指个体在处理其周围事务时能统合运用其身体与心智的各种功能，达到目的的一种身心历程。
适应：在其理论中，指的是个体的认知结构或基模因环境限制而主动改变的心理历程。在在此过程中会因需要产生两种彼此互补的心理。
框架理论并不是成熟的理论，这种构想主要是指媒介进行议程设置的时候，对事件选择进行把关，对新闻内容进行重要性排序的这样新闻框架影响了受众如何想，影响受众如何处理和储存信息，将受众的注意力引到事实的某些方面，从而使其忽略其他方面。长期的狭隘的程式化的报道难免会产生刻板印象，框限了受众的主观认知世界的活动，忽略了框架外的世界。但受众也是根据自己的认知结构对事件进行主观解释，并建构社会现实的。因此，在社会现实的建构中，存在着新闻工作者的框架和受众个体的框架，两者之间不一定存在高度的相关性。
也就是说通过重要性排序告诉受众“怎么想”
区别，基模指的是人在认识世界了解世界的时候形成的认知框架；框架理论指大众媒介通过安排议题，进行有意图的议程设置，构建信息环境影响受众。一个从人本身出发，一个从媒体出发。
联系就是。。。媒介构建的议程框架会形成信息环境，用信息真实影响受众对于客观真实的判断，从长期角度来看影响受众自己认知基模的形成，有可能通过信息环境的环境化过程，改造社会~
关于框架理论，建议题主读读戈夫曼。楼上的解释不对，框架怎么能等同于议程设置，议程设置又怎么成了主观有意图的？
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